ประเภทของโฆษณา - ลักษณะและประสิทธิผลของโฆษณา

แคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จแพร่กระจายข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการดึงดูดลูกค้าและสร้างยอดขาย เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการคุณต้องเลือกโฆษณาที่เหมาะสม ประเภทของการโฆษณาที่ทันสมัยโดดเด่นในความหลากหลายของพวกเขา

รูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับกลุ่มผู้ชมเป้าหมายโดยตรง โฆษณาที่เลือกควรครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นเจ้าของธุรกิจรู้ดีว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเขากำลังอ่านนิตยสารเฉพาะเจาะจงการโพสต์สิ่งพิมพ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเขาเป็นเรื่องสำคัญ

ประเภทของโฆษณาและลักษณะของพวกเขา

การจำแนกประเภทของโฆษณาแบ่งออกเป็น 2 ประเภทคือ

• โดยวัตถุประสงค์;
• โดยวิธีการส่งข้อมูล

ประเภทแรกจะแบ่งโฆษณาทั้งหมดออกเป็นจำนวนการดูทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่ต้องการ จัดสรรตัวเลือกต่อไปนี้:

• ข้อมูล (ประกาศผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใช้ในขั้นตอนของการแนะนำสู่ตลาด);
• การชักชวน (กระตุ้นให้คนตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการก่อตัวของความต้องการที่เลือก);
• ชวนให้นึกถึง (เตือนความทรงจำของบริการหรือผลิตภัณฑ์จุดขายคุณสมบัติและอื่น ๆ เป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนของความอิ่มตัว);
• เสริม (สนับสนุนการรับรู้ส่งเสริมการเลือกของผู้บริโภคยังเป็นสิ่งสำคัญในขั้นตอนของความอิ่มแปล้);
• ภาพ (พูดถึงความมั่นคงความน่าเชื่อถือและความมั่นคงของ บริษัท เป็นสิ่งสำคัญในทุกขั้นตอน)

วิธีที่สองในการจำแนกโฆษณาเกี่ยวข้องกับช่องการถ่ายโอนข้อมูล การโฆษณาทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

• จอแสดงผล;
• nemediynaya

โฆษณาแบบดิสเพลย์

สื่อคือสื่อ หากต้องการทำความเข้าใจว่าโฆษณาประเภทประเภทนี้มีประเภทใดมีความจำเป็นที่จะต้องตอบคำถามว่า "สื่อมีอยู่จริงหรือไม่?" ประเภทของการโฆษณาผ่านผู้ให้บริการสื่อแตกต่างกันไปในด้านค่าใช้จ่ายผู้ชมเป้าหมายวิธีการจัดส่งข้อมูลและผลที่ต้องการ

การโฆษณาทางโทรทัศน์

โทรทัศน์สามารถเข้าถึงได้กว้างและโฆษณาทางทีวีก็เหมาะอย่างยิ่งหากมีจุดประสงค์เพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้ชมจำนวนมาก การโฆษณาทางโทรทัศน์มีข้อได้เปรียบเหนือโฆษณาประเภทอื่น ๆ ซึ่งประกอบด้วยภาพวิดีโอเสียงการเคลื่อนไหวและสีสัน เป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากจำเป็นต้องแสดงสินค้าในกรณี

การโฆษณาทางโทรทัศน์ถือว่าเป็นหนึ่งในรูปแบบที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับตลาดมืด นี่เป็นข้อพิสูจน์ว่าราคาขายเวลาโฆษณาสูง ในอเมริกาในระหว่างการแข่งขันชิงแชมป์ฟุตบอลประจำปีหรือที่เรียกว่าเหตุการณ์การโฆษณาที่มีความสำคัญและมีราคาแพงที่สุดในโลกต้นทุนของคลิปสามสิบวินาทีระหว่างการเล่นชั่วคราวในการออกอากาศถึง 3.5 ล้านเหรียญ

เวลาออกอากาศเชิงพาณิชย์มีการขายในหน่วยของ 20, 40, 60 วินาทีและค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย:

• ความถี่ของการปรากฏตัว
• รายการโทรทัศน์;
• ภูมิภาคหรือรัฐบาลกลางกระจายเสียง;
• จำนวนช่องที่ครอบคลุม

การโฆษณาทางวิทยุ

คุณลักษณะของการโฆษณาทางวิทยุคือว่าเสียงมีข้อ จำกัด ผู้ฟังอาจรู้สึกว่ายากที่จะจำสิ่งที่พวกเขาได้ยินได้และอิทธิพลของโฆษณาทางวิทยุก็หายไป วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะปัญหานี้คือการทำซ้ำข้อความโฆษณาเป็นประจำซึ่งจะเพิ่มต้นทุน หากไม่มีความเป็นไปได้ที่จะลงทุนเต็มรูปแบบคุณควรใช้จ่ายเงินในการโฆษณาแบบนี้เพราะคุณจะพบว่าไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ดี

การโฆษณาในสื่อมวลชน

เป็นรูปแบบการโฆษณาแบบดั้งเดิม ประเภทหลักของการโฆษณาในหนังสือพิมพ์:

1. การโฆษณาในนิตยสาร จะช่วยให้คุณเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย นิตยสารมีผู้ชมที่เลือกสรรมากซึ่งสนใจในการโฆษณาซึ่งเกี่ยวข้องกับรูปแบบของนิตยสารอย่างมาก ผู้อ่าน (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) จัดเก็บนิตยสารเป็นเวลานานทำให้โฆษณามีโอกาสดึงดูดความสนใจซ้ำ ๆ
2. โฆษณาในหนังสือพิมพ์ สามารถเข้าถึงได้มากกว่าในนิตยสารและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้อ่านที่หลากหลาย การแบ่งหนังสือพิมพ์ลงในรูบริกจะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ หนังสือพิมพ์ถือว่าเป็นสื่อโฆษณาที่เชื่อถือได้แม้ว่าจะไม่สดใสเท่าในนิตยสาร แต่จะมีการแสดงภาพลักษณ์

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ข้อดีของการโฆษณาออนไลน์คือการช่วยให้เข้าถึงผู้ชมทั่วโลกด้วยราคาที่ค่อนข้างต่ำ ในสังคมยุคใหม่เกือบทุกคนก่อนซื้อสำรวจเครือข่ายทั่วโลกเพื่อค้นหาคำวิจารณ์และคำอธิบาย ตัวอย่างของการโฆษณาออนไลน์:

• โฆษณาตามบริบทที่แสดงในหน้าผลการค้นหา;
• ป้ายโฆษณา;
• โฆษณาแบบข้อความ
• การโฆษณาในเครือข่ายทางสังคม
• เครือข่ายการโฆษณา
• อีเมลการตลาดรวมทั้งสแปมเมล์

การโฆษณาทางพิเศษ

การโฆษณาข้ามคือการโฆษณาบนหรือในการขนส่ง เป็นรูปแบบหนึ่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย มีการขนส่งสาธารณะในทุกเมือง คุณลักษณะของการโฆษณาผ่านระบบขนส่งมวลชนคือต้อง:

• สดใสและน่าสนใจ
• เข้าใจได้อย่างรวดเร็วรับรู้ แต่ข้อมูลมากที่สุด;
• ครอบงำมักจะมาตาของลูกค้าที่มีศักยภาพ

การโฆษณาที่ไม่ใช่สื่อ

ธุรกิจต่างๆมักต้องมองหาโฆษณาประเภทใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ การแข่งขันที่สูงและความซ้ำซ้อนของข้อมูลที่ซับซ้อนมากขึ้นกระบวนการของการอุทธรณ์โดยตรงไปยังกลุ่มเป้าหมาย มีทางเลือกบางครั้งก้าวร้าวรูปแบบของงบเกี่ยวกับตัวเองในตลาด

โฆษณาโดยตรง

การอุทธรณ์โดยตรงในโฆษณาปรากฏขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ การตลาดทางตรงที่เรียกว่าศตวรรษที่ XXI ประกอบด้วย:

• ส่งจดหมายโดยตรง;
• ส่งจดหมายทางอีเมลโดยตรง
• การจัดส่ง SMS;
• การตลาดทางโทรศัพท์นั่นคือการส่งเสริมการขายสินค้าและบริการผ่านทางโทรศัพท์

ตัวอย่างเช่นจดหมายข่าวรายสัปดาห์หรือรายเดือนเกี่ยวกับอีเมลจะเก็บชื่อแบรนด์ไว้ในการรับฟัง การตลาดทางโทรศัพท์เป็นวิธีการในการคัดเลือกลูกค้าและจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง การตลาดทางตรงได้รับความนิยมเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดตามอัตราการตอบสนองของลูกค้าได้อย่างง่ายดายและช่วยให้ผู้ลงโฆษณาวัดประสิทธิภาพของการลงทุนทางการเงิน

พิมพ์โฆษณา

ประสิทธิภาพของการพิมพ์โฆษณาไม่จำเป็นและเพื่อพิสูจน์ ในยุคสมัยใหม่ของเทคโนโลยีดิจิตอลธุรกิจยังคงพูดถึงตัวเองในวารสารและแม้กระทั่งมองหารูปแบบใหม่ของการโฆษณาสิ่งพิมพ์ ประเภทของโฆษณาโพลีกราฟอาจแตกต่างกันไป ได้แก่ :

• โบรชัวร์;
• แผ่นพับ;
• ใบปลิว;
• เอกสารประกอบคำบรรยาย;
• การโฆษณา

วิธีการจัดส่งสินค้าโฆษณาดังกล่าวแตกต่างกัน:

• โปรโมเตอร์บนถนนในห้างสรรพสินค้า;
• ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายหรือไปที่ประตู;
• โฆษณาที่ป้ายรถเมล์และลิฟท์;
• ชั้นวางของในร้านค้า

การโฆษณาในจุดขาย

การโฆษณาในสโตร์เป็นรูปแบบที่ก้าวร้าวในการปฏิสัมพันธ์กับผู้ซื้อทำให้ผู้บริโภคเข้ามารับช่วงที่ตนเลือกและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเขา การโฆษณาในจุดขายคือการโฆษณาใด ๆ ที่อยู่ในจุดจัดส่งสินค้าหรือร้านค้าปลีก โฆษณาประเภทใดที่มีอยู่ในจุดขาย:

• วางสินค้าในสถานที่ที่โดดเด่นในระดับสายตาที่ขาตั้งพิเศษที่เช็คเอาท์
• ป้าย, ป้ายที่ทางเข้าและทางออก
• โฆษณาวิดีโอบนจอแสดงผล
• การโฆษณาบนเกวียน
• โปรโมชันการทดสอบผลิตภัณฑ์
• การประกาศขายหุ้น

โฆษณาที่ระลึก

ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกเป็นอีกหนึ่งวิธีที่ค่อนข้างใหม่ในการติดต่อลูกค้าเป้าหมาย โฆษณาประเภทใดบ้างที่มีอยู่ในส่วนนี้? ที่หลากหลายที่สุดเพราะในของที่ระลึกคุณสามารถเปลี่ยนเกือบทุกอย่าง: แก้วและหมอน คุณเพียงแค่ต้องใช้โลโก้ แบรนด์ รันผลิตภัณฑ์ด้วยสีของแบรนด์และมอบให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

"ของที่ระลึก" มีข้อโต้แย้งที่จะพูดกับเธอว่า "ใช่": "

1. สิ่งที่ข้อมูลถูกวางไว้ใน บริษัท เป็นประโยชน์ก็จะใช้เวลานาน - การติดต่อกับข้อมูลการโฆษณาเป็นเวลานาน
2. ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกตกอยู่ในทุ่งนาของญาติเพื่อนของเจ้าของที่ทำงานอยู่
3. หากคุณคำนึงถึงข้อดีสองประการก่อนหน้านี้การโฆษณาของที่ระลึกคืองบประมาณและการติดต่อกับลูกค้าในอนาคตเป็นเวลานานและหลายครั้ง

กิจกรรมส่งเสริมการขาย

ในปัจจุบันการขายเป็นงานที่ยาก การแข่งขันที่เข้มงวดความอิ่มตัวของตลาดด้วยสินค้าที่สามารถแลกเปลี่ยนกันได้ผู้บริโภคที่มีความซับซ้อนเป็นสิ่งที่ธุรกิจสมัยใหม่ต้องรับมือ กิจกรรมการโฆษณา - นี่เป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาซึ่งได้รับการตอบสนองอย่างกระตือรือร้นและเต็มใจทั้งจากผู้ประกอบการรายย่อยและ บริษัท ขนาดใหญ่ กิจกรรมส่งเสริมการขายประกอบด้วย:

• โปรโมชั่น;
• ขาย;
• การจัดนิทรรศการ;
• การสะสมของโบนัสและส่วนลด
• หวยของรางวัล;

กิจกรรมส่งเสริมการขายมีวัตถุประสงค์เพื่อ:

1. แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคตัดสินใจซื้ออย่างไรหากไม่ทราบเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของผลิตภัณฑ์ ไม่มีทาง ดังนั้นกิจกรรมส่งเสริมการขายจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพ
2. การแจ้งเตือนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการให้กำลังใจสำหรับทางเลือก
3. ชักชวนให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการผสมผสานกันระหว่างการโฆษณาประเภทต่างๆนี่เป็นชุดการส่งเสริมการขายที่ประสานกัน การส่งเสริมแบรนด์ที่เป็นไปได้เป็นไปไม่ได้หากไม่มี:

• การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน
• การกำหนดและการกำหนดงบประมาณ
• ความรู้เกี่ยวกับตลาด
• การกำหนดเงื่อนไขและขั้นตอนของการส่งเสริมการขาย
• การรวมกันของประเภทโฆษณาที่ถูกต้อง