ประการแรกหนังสือเล่มนี้ดึงดูดฉันเพราะแนะนำโดยหนึ่งในนักเขียนคนโปรดของฉันในด้านจิตวิทยา - Robert Chaldini แม้ว่าหนังสือเล่มนี้อาจดูเหมือนเป็นเครื่องมือทางธุรกิจในตอนแรก แต่เรื่องนี้ก็ไกลจากความจริง จะบอกเกี่ยวกับประเด็นพื้นฐานของพฤติกรรมของมนุษย์ - การมีชีวิตอยู่เพื่อตนเองการเห็นแก่ตัวหรือในทางตรงกันข้ามการมีชีวิตอยู่เพื่อคนอื่นและเพื่อเห็นแก่เห็นแก่?
หนังสือเล่มนี้นำเสนอพฤติกรรมหลักสามประเภท:
- Takers - สำหรับผู้ที่ได้รับส่วนบุคคลมาก่อนและพวกเขาต้องการที่จะได้รับมากกว่าให้ ส่วนใหญ่ดังกล่าว
- แลกเปลี่ยนที่เชื่อว่าการแลกเปลี่ยนควรจะเทียบเท่า - "ฉันกับคุณ - คุณกับฉัน"
- ผู้ให้ - ผู้ที่เต็มใจที่จะช่วยเหลือผู้อื่นเพื่อทำลายผลประโยชน์ของตนเอง
คุณคิดว่าใครเป็นผู้ที่อยู่ในขั้นต่ำสุดของบันไดอาชีพในอาชีพส่วนใหญ่? แน่นอนคุณจะบอกว่าผู้ให้และคุณจะถูกต้อง และผู้ที่อยู่ในขั้นตอนสูงสุดของบันไดอาชีพ? คนส่วนใหญ่จะตอบสนองโดยการ "เอา" หรือ "แลกเปลี่ยน" แต่แล้วพวกเขาก็จะผิด คะแนนที่สูงที่สุดจะถูกถ่ายโดยผู้ให้
ตามการวิจัยในอาชีพอย่างใด ๆ ผู้ที่ผลิตทางสถิติเป็นส่วนใหญ่แน่นอน แม้แต่ในสาขาต่างๆเช่นนิติศาสตร์ประกันภัยการเมือง - บรรดาผู้ที่ให้มากกว่ารับได้รับชัยชนะ
แต่อะไรคือความแตกต่างระหว่างผู้ให้ความช่วยเหลือที่อยู่ในบันไดทางสังคมต่ำสุดจากผู้ที่อยู่ในระดับสูงสุด? ผู้เขียนเรียกความแตกต่างนี้ว่า "การเห็นแก่ประโยชน์ที่สมเหตุสมผล" ซึ่งจะช่วยให้ผู้พัฒนาสามารถพัฒนาและไม่ทำลายตัวเองภายใต้แรงกดดันของผู้อ่านหนังสือเล่มนี้อธิบายถึงช่วงเวลาที่น่าสนใจมากมายที่สามารถเปลี่ยนมุมมองของบุคคลและปรับปรุงโลกโดยรวมได้
จากหนังสือที่คุณสามารถหา:
- วิธีการแยกคนรับจาก "หลอกผู้ให้" วิธีการเรียนรู้เกี่ยวกับการล่มสลายของ บริษัท จากรูปถ่ายของซีอีโอในรายงานประจำปี
- ทำไมจึงควรให้ความช่วยเหลืออย่างไม่เห็นแก่ตัวและไม่เปลี่ยนใจ
- ทำไมทีมคนที่คุณทำงานด้วยจึงช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณได้มากขึ้น
- เครื่องมือสำหรับการมีอิทธิพลต่อผู้คนจากมุมมองของผู้ให้ ทำไมพวกเขามีอำนาจมากกว่าความเชื่อทั่วไปผ่านการครอบงำ "การสื่อสารจากตำแหน่งแห่งความอ่อนแอ" คือว่าเราจะบรรลุข้อโต้แย้งที่ไม่เข้มงวดได้อย่างไร แต่เป็นคำถามที่ถูกต้อง
- คุณจะได้ทำความคุ้นเคยกับเครื่องมืออันทรงพลังแห่งอิทธิพลของผู้ให้ซึ่งจอร์จวอชิงตันใช้ สมัครด้วยความจริงใจสำหรับคำแนะนำและคุณจะได้รับนอกเหนือจากข้อมูลที่เป็นประโยชน์ความจงรักภักดีที่ดีจากบุคคล
- อะไรคือความแตกต่างพื้นฐานระหว่างผู้บริจาค - ผู้แพ้จากผู้บริจาค
- ทำไมไม่เป็นผู้ให้ในกรณีของเกม zero-sum
- วิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความดี - เพื่อ "ตัด" หรือ "โรย"? ทำทุกสิ่งที่ดีในเวลาเดียวกันในหนึ่งวันหรือแจกจ่ายให้เท่า ๆ กันในแต่ละวัน?
- ต้องใช้เวลาเท่าไรในการทำงานเพื่อการกุศลต่อปีเพื่อให้มีความสุขและมีชีวิตที่ยืนยาว
- วิธีปฏิบัติต่อผู้ให้กับผู้รับ
- เกี่ยวกับการเห็นแก่ความสามารถที่ซ่อนอยู่ของคนจำนวนมาก
วันนี้พฤติกรรมของผู้ให้ความสำคัญมักจะถือว่าเป็นจุดอ่อน หลายคนไม่ให้สิ่งที่พวกเขาซ่อนไว้ แต่ยังพยายามอย่างระมัดระวังเพื่อปราบปรามพฤติกรรมดังกล่าว หนังสือเล่มนี้เปิดโลกทัศน์ใหม่สำหรับจิตวิทยาในการปฏิสัมพันธ์กับผู้คนอื่น ๆ เพื่อกระตุ้นให้เราพิจารณามุมมองของเราเกี่ยวกับการเห็นแก่ประโยชน์
ในด้านจิตวิทยามีสิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นอิทธิพลทางสังคมซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและไม่สามารถควบคุมได้ตามที่ผู้คนกำลังมีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมและเริ่มเลียนแบบ ในมุมมองนี้ผมอยากจะแนะนำหนังสือเล่มนี้ให้อ่านอย่างทุกอย่างให้มากขึ้นผู้คนจะเริ่มต้นใช้ชีวิตตามหลักการของผู้ให้มากยิ่งขึ้นสภาพแวดล้อมของเราจะเปลี่ยนไปสู่ความบริสุทธิ์ใจ