ไม่ว่าเราจะชื่นชอบหรือไม่ก็ตามเราก็มีอิทธิพลอย่างต่อเนื่อง เราพูดคุยกับเพื่อนดูทีวีทำงานที่ทำงานดูสถานการณ์หรืออ่านหนังสือ - เราอยู่ในเขตอิทธิพลของคนอื่น แต่เราเองยังมีอิทธิพลต่อคนอื่นอย่างต่อเนื่องบางครั้งโดยไม่สังเกตเห็นมันและไม่ต้องการมัน
จิตวิทยาที่มีอิทธิพลต่อผู้คนมีเจตนาถูกใช้ในบางอาชีพ ตัวแทนการค้าและโฆษณาที่ประสบความสำเร็จผู้ขายที่ปรึกษาและผู้แทนของชั้นการบริหารจัดการอย่างมีสติใช้วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้คน
แม้ในชีวิตจริง การสื่อสาร กับครอบครัวและเพื่อน ๆ เราก็ต้องเผชิญกับการใช้วิธีการที่มีอิทธิพลอย่างต่อเนื่อง
ประเภทของอิทธิพลในด้านจิตวิทยา
- คำขอ การอุทธรณ์ตามปกติซึ่งหมายถึงความปรารถนาที่คู่สนทนาจะช่วยในการตอบสนองความต้องการบางอย่าง
- ชักชวน การอุทธรณ์ที่ประกอบด้วยอาร์กิวเมนต์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงจิตใจทัศนคติและความปรารถนาของเขา ในการมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาการชักชวนต้องอาศัยความต้องการของมนุษย์ก่อน
- คำแนะนำ เมื่อเทียบกับความเชื่อนี้เป็นผลกำบังมากขึ้น คู่สนทนาหรือกลุ่มคนอาจไม่ทราบว่าพวกเขากำลังพยายามที่จะนำไปสู่การตัดสินใจหรือการกระทำ อิทธิพลจะทำในลักษณะที่คนไม่รู้สึกกดดันและจิตใจของเขาไม่ได้ต่อต้านการติดตั้งใหม่ เป้าหมายของคำแนะนำคือผลเมื่อบุคคลมาถึงการตัดสินใจที่จำเป็นตัวเอง
- การบีบบังคับ นี่เป็นผลกระทบรุนแรงมาก ลำโพงจะวางคู่สนทนาก่อนที่จะมีข้อเท็จจริงที่ต้องดำเนินการบางอย่าง วิธีนี้เป็นไปได้เมื่อลำโพงมีข้อได้เปรียบเหนือคู่สนทนา: สถานะอายุอาวุโสความแรง ฯลฯ การบังคับให้รู้สึกว่าเป็นการกดดันโดยตรง
- การนำเสนอด้วยตนเอง เรื่องราวเกี่ยวกับคุณธรรมเป้าหมายความสำเร็จซึ่งยืนยันคุณสมบัติและความสามารถในด้านวิชาชีพและในประเทศบางอย่าง สิ่งนี้จะช่วยโน้มน้าวคนที่ต้องการฟังคำพูดของผู้พูด
- การติดเชื้อ มักใช้วิธีนี้โดยไม่สมัครใจ คนที่อยู่ในสภาพสุขสันต์อย่างเช่นเคยติดเชื้อคนรอบข้างที่พวกเขาต้องการทำเช่นเดียวกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีความสุข
- การสร้างทัศนคติที่สนับสนุน คนสามารถได้รับความสนใจกับตัวเองโดยวิธีการทางอ้อมอิทธิพล: เรื่องสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับคุณค่าของตัวเองสรรเสริญผู้รับช่วยเขาหรือเลียนแบบ
- แรงจูงใจในการเลียนแบบ อิทธิพลประเภทนี้ใช้สำหรับนักการศึกษาและนักการศึกษา มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพ่อแม่ สาระสำคัญของมันอยู่ในการสนับสนุนให้ผู้ที่อยู่ในการทำซ้ำการกระทำบางอย่างสำหรับบุคคลชั้นนำ
- การจัดการ สายพันธุ์นี้เป็นแบบฉบับของ
จิตวิทยาของอำนาจและอิทธิพล สาระสำคัญของมันประกอบด้วยโดยวิธีการโดยนัยเพื่อผลักดันให้ผู้รับเพื่อการกระทำบางอย่างและรัฐเพื่อประโยชน์ในการบรรลุเป้าหมายของตัวเองอย่างใดอย่างหนึ่ง - แรงจูงใจ จิตวิทยาของแรงจูงใจและอิทธิพลช่วยให้บรรลุผลประโยชน์ร่วมกัน คู่สนทนาตะกั่วควรแสดงข้อดีและข้อดีของการกระทำและการกระทำบางอย่าง แรงจูงใจที่ ถูกต้องนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้รับมีความปรารถนาที่จะประพฤติตามแบบที่เขาอธิบายไว้
ความรู้เกี่ยวกับประเภทของจิตวิทยาที่มีอิทธิพลช่วยให้บุคคลเรียนรู้ที่จะรับรู้สถานการณ์เมื่อไม่พึงปรารถนา ในทางกลับกันความรู้นี้สามารถช่วยให้เราโน้มน้าวให้คนของสิ่งที่เราต้องการและทำให้คู่สนทนาเป็นพันธมิตรในเรื่องใดก็ได้